dnf搬砖攻略新人(做超市真的很赚吗)

做超市真的很赚吗?

菜鸟驿站创业失败后,我直接把店铺改成了超市,生意最好时一天的营业额是3500元。经营三年了,其中的辛酸真的只有自己能体会。如果你近期也萌发了开超市的念头,先别急着投资,赶紧来看看这些条件是否能做到,做不到千万别盲目接手!

以前在武汉生活时,小区里一家菜鸟驿站开的如火如荼,老板两口子赚的盆满钵满,凭借菜鸟驿站两年不到就在武汉买车又买房。

当时我心里就有了一个想法:等我结婚后,拿着结婚收的份子钱赶紧创业!创业项目就是菜鸟驿站,走上人生巅峰。

毕竟现在网购已成为生活的主流,不论男女老少没人不会网购,只要网购那势必得跟快递打交道,取件寄件都有钱赚,简直就是稳赚不赔的好买卖!

正好公婆有一个位于一楼的闲置房子,于是我直接把房子改成了菜鸟驿站,想着这是自家的房子,0转让费、0房租的优势肯定能让我大赚。哪知道我还是上了马云的当!菜鸟驿站开了一年多,不但没有赚到钱,还倒赔了几万元,甚至还成为了小区的“全民公敌”。

菜鸟驿站被我“干”倒闭后,老公让我回归社会继续上班,还是老老实实的当一个“打工人”。但我又有些不甘心,觉得再给自己一次机会,换一个大众化的创业项目,重新搏一搏,毕竟有一个0房租的门面,不利用起来做点什么实在是太可惜了。

于是,我直接把当初的菜鸟驿站重新装修了一下,改成了小超市。

因为我们小区属于老式的工厂职工家属大院,小区里也有居民把自己房子拿来商用的先例,所以当我决定把菜鸟驿站改成超市时,得到了公婆的支持,在公婆眼中,像菜鸟驿站这么新潮的东西小区里的居民接受不了,而超市大众化且生活化,贴合居民生活,也是一个稳赚不赔的好买卖,开超市一定比菜鸟驿站赚的多,一定会成功!

有了公婆的鼓励和支持,我心里也特别激动,决定东山再起,借着超市让自己“扬名立万”!但让我万万没想到的是,超市这行业看似简单,实则里面有很深的学问,并非像自己想得那么轻松,前期要是没有“师傅领进门”,全靠自己摸爬滚打真的特别难。

如今超市我已经开3年了,说实话,这3年的开店经历有苦有甜更有辛酸,其中的滋味只有自己能体会。这些年我们当地受的影响,实体店生意普遍不好做,不管是从事餐饮的还是卖服装的,亦或是像我们这种零售行业的,小日子都过得可怜巴巴的。

前段时间我一个人守着店铺太劳心劳力,看着账本上“辣眼”的营业额,情绪突然上来,直接冲到网上挂了转让信息,挂了几天也无人问津。

很多人都说开超市赚钱,开超市真的赚钱吗?这其实是个见仁见智的问题,不会经营的人在闹市开超市都会赔钱,会经营的人,就算是犄角旮旯也能轻松赚的盆满钵满。

如果你近期也萌发了开超市的念头,先别急着投资,在不熟悉的情况下先来大致算一笔账,同时也看看这些条件是否能做到,做不到千万别盲目接手!

今天我就以自家小超市为例,给大家简单分析下“超市到底能不能赚钱”。同时也给大家分享下这几年的开超市经历,给有打算入行的朋友们避避雷。

首先,我们先来计算一下超市的毛利润。

什么是毛利润,简单来说就是营业额减去进货成本后剩下的利润空间。

毛利润=销售价格-原料进价-人工费

举一个简单的例子:假设我们卖出去一箱矿泉水,进价是10元,我们卖了20元,那毛利润就是10元。

而我们卖矿泉水,肯定是要算上店租,进货来回的运费以及开店产生的一些大小费用,这些费用都要算进去, 然后用毛利再减去这些大小开支后,剩下的就是我们的净利润。

给大家大致举几个超市里常规商品的例子,大家可以参考一下:

1、日化类用品:像洗发水、沐浴露、洗面奶、洗衣液等,这些日化类用品毛利可达到30%左右。

像护肤洁面类的用品毛利大约在25%-30%左右,而洗发护发类的用品毛利大约在13%-40%左右。品牌越大毛利率越低,所以一般私人小超市卖的洗面奶大多是杂牌的,很少会售卖那种品牌洗面奶。

比如我家的超市,卖的洗面奶都是经销商推荐的杂牌洗面奶,我们日常用的诸如:妮维雅、百雀羚、旁氏这种国民度较高的洗面奶我重来不买,一是毛利低,正版洗面奶卖一瓶几乎赚不到多少钱;二是这种品牌洗面奶居民怕买到假货,通常不会选择个人超市购买,一般都去正规化妆品店或者大型连锁超市购买,所以就算进货也卖不出去,最后还是砸在个人手里。

2、特殊类产品:像香烟类和酒类,毛利大约在15%-25%左右。

但是酒类产品,针对不同的酒(啤酒、红酒、白酒)毛利率也各不相同,一般来说白酒的毛利在25%-35%左右,红酒在30%-35%左右,啤酒在20%-25%左右。

对于个人超市来说,最愿意卖的就是啤酒,喝啤酒的人比白酒要多,而且啤酒的品牌大多是人们比较熟悉的那几种,不会有太大的价格差异,顾客容易接受。比如某品牌冰纯系列啤酒,600毫升*12瓶的成本价可能在18元到20元之间,零售价可以定在55-65元之间。

像香烟就更不用说,毛利大约在10-15%左右,但是跟酒类相比,香烟可以说是薄利多销型,每天进出超市买烟的人很多,但赚的不多,比如一整条软装利群进货价是185元,零售价20元一包,那么一包香烟才赚1.5元。

需要注意的是如果超市里想要售卖香烟,必须先办理烟草证,否则就无常销售。

3、生鲜类产品:像水果、蔬菜、禽蛋类等,毛利率大约在30%-50%左右。

一般个人的小超市大多以禽蛋类为主,像水果和蔬菜这种不容易存放的物品很少会引进。这种多出现在那种大型的连锁超市里,品种比较全面。

不过水果、蔬菜的的毛利还是比较客观的,蔬菜和蔬菜毛利大约在30-50%左右,所以如果是个人超市要是店铺面积够大,位置比较好,连带着蔬菜和水果一起售卖,那赚的会更多。

4、日用杂品类产品:像各种零副食产品、生活日用品毛利率大约在40-70%左右,品牌越杂,东西越不起眼,它的毛利率往往越高。

个人小超市一天大部分的营业额可能都来自于这些日用杂品,这些商品进货比较杂,对于品牌也没有过多的计较,而越山寨的品牌往往利润率越高。

总而言之,目前超市毛利率大概在15%-20%之间,除去那些超级连锁的大型超市外,像个人的小超市、小卖店,毛利大致都在这个范围内。

至于具体的毛利有多少,还得看超市售卖的产品,不同的产品它的毛利润也是不同的,除此之外就是“天时地利人和”,也就是:商铺位置、日均客流量和顾客的消费能力。这三者都关乎着一家超市生意的好坏。

一家普通的小超市到底一天能赚多少钱?

说完超市的毛利润,那么就要来谈谈大家最关心的问题了:超市很赚钱吗?一天到底能赚多少钱?

以我家小卖店真实数据为例,来跟大家简单的介绍一下,我的小店一天到底能赚多少。

1、商铺位置。

开篇也提到了,我的小店位于小区里,并非是临街的门面,以前是干菜鸟驿站的,后来驿站倒闭后我直接把房子改成了超市,说白了就是普通的居民楼,距离小区大门入口步行需要3-5分钟左右。

2、小超市经营的货品。

因为位于小区居民楼,其实从地理位置上就已经不占优势了,平时光顾小店的大多是本楼层的居民为主,像靠近小区大门那两栋楼的居民几乎不会光顾我的小店。所以我所经营的种类不多,大多是生活中比较常见的品种,大致是:

洗漱日化类:洗漱用品、日化用品(洗发水、沐浴露、护发素、牙膏、肥皂、洗衣粉、厨房清洁剂等)

生鲜类:鸡蛋(土鸡蛋和普通鸡蛋)、速冻丸子(普通的火锅丸子,超市零售10元一斤,小店里零售价9元一斤)、速冻饺子(荤素搭配)、肥牛肥羊卷(临时代卖,主要是个人吃的多)

零食类:牛奶、面包、各种休闲零食等

酒水调料类:中低档酒水(啤酒居多、白酒主要以小瓶酒为主)、厨房调料

烟草文具类:香烟(中低档偏多,高档香烟也会进货,但不会太多)、儿童文具及玩具

3、房租。

0元。因为是自家房子,所以没有任何房租或者转让费一说。

4、水电费。

最开始是居民用电,后来改为了商业用电。我们当地(黑龙江地区)居民用电大致是0.51元/度,商业用电大致是0.936元/度。超市里一共有两个大冰柜、一台酒水展示柜、一台电脑。

东北这边夏天没有武汉热,所以超市里没有安空调,省着点用一个月电费差不多800多元,冬天电费比较省,两个大冰柜基本上不用开,室外有天然大冰柜,想冻什么直接丢雪地里。

5、营业额。

在没有、没有社区团购时,一天的营业额大致在2000-3500元左右,自从有了社区团购和,受此影响:

目前超市每天营业额在800-2500元左右;

生意最好时(给大酒店、餐馆送货)一天营业额是3000元;

生意惨淡时一天500-1500元左右;

特别严重小区封闭时就更惨了,几乎没人买东西,一天营业额只有200-800元。

6、人工。

因为超市不大,所以没有请外人帮忙,主要人力就是:我和公婆(在我需要上货和照顾孩子时,公婆会过来帮忙看店子),所以每个月我还是会给公婆固定开4000元(一人2000元)

7、利润。

因为每个地区进货商不同,供货渠道也不同,大致给大家算一下,仅供参考。

一般来说1元的矿泉水,利润薄,大致卖一瓶能赚0.3元,如果是冰露、康师傅这个牌子,基本是躺赚。

10元钱的烟一般能赚0.8元-1.2元之间,我们小区中老年人居多,不会选择中高端香烟,比较偏向于便宜烟,基本上都是买5-15元的。

平时粮油以及厨房必备的干调类用品销售量比较多,夏季时冰棍、啤酒、饮料销售较多,冬季时面包、泡面、香肠这种食品类销售比较多。

所以,如果按照我所在城市的消费水平及小店数据,大致可以估算:一天如果能达到3000元就已经算挺不错的了。

3000*20%毛利=600元。一个月:600*30=18000元。一年:18000*12=216000元。

做超市真的很赚钱吗?这是个见仁见智的问题,没有一个准确的答案。

超市无论大小都是我们日常生活中的一个“必需品”,人一天需要吃喝拉撒,而一家小超市正好能满足一个人一天的所需。因此,很多人创业初期,大多数想法都是想要开一家小超市,但是如果你对这个行业一窍不通,又没有一个懂行的师傅带你入行,冒然投资还是会有风险,搞不好就血本无归。

就像我目前所经营的这个小超市,说实话我已经有想要关门不干的想法了,特别是从开始后,生意是一天比一天难做。很多人可能会说:那是你不会经营!不会内卷!

其实并非老板们不懂经营,而是根本不给你机会去“内卷”。换句话说,你满脑子都是各种营销手段,可惜就是没有顾客上门买东西,你说你愁不愁?而且开在居民楼的超市所要面对的糟心事也更多。

如果大家近期也有想开超市的想法,特别是在小区里开超市,那么请继续往下看。

1、像我所在的这个老小区,小区里面像我这样的个人超市一共有4家,小区门口的正规商铺超市一共有4家,8家超市同时竞争,可想而知压力有多么大。

所以如果大家想要在小区开超市,先看看有多少同行,同行全是冤家,互相打价格战那是常有的事儿,如果能忍得住这闷气,那就放手去搏。

2、开在老式小区里的超市,特别是居民偏向于老龄化,消费能力根本带不起来。我所在这个小区正好就是老式小区,小区里60%的居民全是工厂退休老职工,虽然各个都有退休金,养老金,但是来超市买东西一样“抠门”,所有的商品无论贵贱,一律讨价还价,不但要求抹零头,临走时还得顺走我一个棒棒糖。

3、小区里的超市讲究人情世故,但也容易被这人情世故所牵绊。比如经常光顾超市的熟客,买东西反而更加挑剔,甚至还会赊账。

熟客赊账,真的是拉不下脸面去要账,一个两个赊账还能接受,最怕那种组团来赊账的,简直要命!所以在此建议大家,开超市千万不要打开赊账的先例。其次就是小区里的居民要是素质不高,就要防着他们“偷龙转凤”。

4、在小区里开超市,还得学会忍气吞声,尽量把自己的服务做好,上架的商品一定要看准保质期,不定期的查看商品的保质期,快要过期的商品千万不要上架。

如果超市里连带售卖水果、蔬菜、生鲜类食品,那么不要想着去电子秤上做手脚。做生意讲究诚信,一旦被居民们发现做生意不诚信,那就意味着整个小区,整个业主群里所有人都知道了,以后那是别想再小区里继续开店了。

5、适当的让居民们占点便宜也会有好处。人都有贪小便宜的心理,适当的让顾客占点小便宜,并不是件坏事,特别是在小区里做生意,都是街坊邻居,偶尔给个小恩小惠能赢得不少好感度和忠诚度。

写到最后。

任何投资都是有风险的,接手前需要考虑到各方面因素!赚不赚钱是因人而异的,总的来说还需要看经营技巧和,还有铺位选址的各个因素问题。

不过近些年来实体经济真的是受到的极大冲击,就像我们当地,只要周边城市有病例,我们当地立刻就警戒起来了,这确实好事,说明领导们对防控重视。但对于我们这种做小本买卖的来说,是真的欲哭无泪,很多以前生意多么火爆的超市、饭店、商场都倒闭关门了。

而且一旦开了超市,那就意味着一年到头无假期了,甚至大过年的时候也得守着店铺,试想一下,大年三十别人都围着一桌子饭菜看春晚庆祝,而你却守着无人光顾的超市,心理是不是挺悲凉的。

所以,如果大家要是有一份稳定的工作,我还真不建议大家在这个阶段去创业,有些事情只有真正去体验了,才知道其中的艰辛和不易。

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现在摆地摊卖什么赚钱最快?

据我的观察,摆地摊并没有能发财致富的捷径,因为摆地摊的门槛最低,又卖不了高附加值的东西,只能卖一些低廉的、品质不是很高东西,因为有钱人是不屑于逛地摊的。而要挣穷人的钱,本来就很难。

摆地摊真的想挣钱,我觉得只有卖特色小吃。特色小吃一般本小利大,投资少、无风险。但卖小吃还要选合适的地方,一般学校门口,工厂门口人流量大的地方,比较合适。

就拿我们这里来说,街头最流行的小吃就是煎饼果子、鸡蛋灌饼、炸串和打烧饼。不要小看这些街头小吃,如果经营的好,一天收入三四百块钱还是有保障的,一个月月收入也差不多上万,比去工厂打工强很多。

就拿煎饼果子来说,一勺活好的稀汤面,一个鸡蛋,一些炸好的焦页,在准备辣酱和甜酱,做一个煎饼果子,成本我觉得在两元左右,而我们这边都是卖5元,这个利润相当的可观,而且吃的人也很多。

不要去经营衣服、袜子这些传统的东西,去地摊买衣服买日用品的人,都是抱着买便宜的心态,很难挣到他们的钱。

所以我认为摆地摊卖小吃是最挣钱的。

新手小白如何做淘宝?

刚刚接触淘宝的朋友,往往心里抱着较大的期望,对于流量渠道,搜索核心,产品内功,付费推广等等的一些板块没有很好的认识;

以为开店发布宝贝之后,流量就会自动上门,也有被一些所谓的“大神”口中的“上新流量”忽悠的,到最后发现怎么都是骗人的。。。

那正确的打开是什么呢?

其实是先选品,也就是找到我们的“蓝海产品”,这个一定是第一步,也是至关重要的一步,这一步一定是在所有的动作之前,包括注册店铺。

找到产品之后,接着是店铺布局(店铺注册、市场分析),也就是店铺打算上架几款产品,这几款产品的定位都是怎么样的:主推款、辅助款、活动款、利润款;不同的定位有不同的操作和作用。

然后呢?

是不是应该去优化产品的内功了:标题、主图、详情页;准备评价买家秀、问大家、营销活动等。

这一步做好之后,这里有一个选择,如果说想打造爆款,或者对主推款有很大的期待,建议去用直通车去测款测图,反之,直接上架就行了!

店铺进行到这里,相信各位兄弟姐妹已经耐不住胸中的熊熊大火,恨不得流量哗啦啦涌进来,不过咱们还是得现实点,前面的所有步骤,目的都是为了打牢基础,接下来才是正戏。

怎么引流?

这个问题不仅仅是做淘宝的商家,其他平台甚至实体店都避不开这个问题,大家不妨回想我开篇教大家的思维,引流这一步最正确的打开是什么?

很显然是先要理解平台的规则,明白流量的逻辑!

俗话说的好,知己知彼,百战不殆,只有摸清了规则,咱们才有游刃有余的资格。

好了,规则我直接说,简单来讲,在免费流量这个范畴里,占比最多的流量是自然搜索,也就是顾客通过搜索关键词进来的窗口,如下图:

顾客搜索相应的关键词,然后平台展现相应的产品,顾客选择性的去点击,然后就产生了流量;注意,这里只有点击了才会产生流量,如果不去点击的话,仅仅只有曝光,很好理解对吧。

那我们操作的重点就很清晰了:怎么才能让顾客搜索关键词之后看到我们的产品,并且排名靠前?

相信稍有了解的同学这时候脑海中会情不自禁地蹦出来一个词:权重。

没错,我们的目的就是获得权重,这个就涉及到操作计划了,大家记住,想要提升我们才搜索框这里的权重只有两个方法:直通车,SD。

具体的细节我这里就不讲了,不然篇幅太长,基本到这一步的话,我们店铺就会有流量了,再根据我们对产品前期做的准备工作是否合格,来决定我们对流量的利用率:点击/转化(订单)。

老铁们,记得点赞!

新手如何做期货?

资深交易员无私分享自己交易系统核心。

条条大路通罗马这句话并不适用于期货交易,要想做好期货就只有一条路,那就是趋势跟踪。建立一个包含顺势、待机、控仓、止损、持盈、止盈这6个要素的正收益的趋势跟踪交易系统,是做好期货交易的不二法门。

1.顺势:要想顺势就首前要定义什么是趋势,你可以选择各种技术指标来界定趋势,本人认为均线系统是最简单有效的指标,均线多排就是多头趋势,空排就是空头趋势。其次,你要确认你的操作周期是多大,不同周期的趋势方向是不同的,离开周期,趋势无从谈起。

2.待机:待机就是耐心等待时机,只按交易系统信号操作,没信号不操作。交易某种意义上就是一种等待的艺术,比谁屁股大坐得住的行为艺术,性急吃不了热豆腐,待机是交易员进化中最越过的一关。历史上最伟大的交易员利弗莫尔说,他几百万的利润都来自于他稳坐不动的功夫。

3.控仓:控仓核心是轻仓!下面我分享一下自已内盘期货的资金管理方案(标准化控仓方案):

A.单品种初始头寸保证金占用率为5%,它保证你做错的时侯不会伤筋动骨。千万不要小看这5%,它乘以理论杠杆倍率10就是50%,相当于股票的半仓啊。

B.单品种合计头寸保证金占用率不超过20%,合理分散风险。

C.所有持仓品种合计头寸保证金占用率不超过40%,实际相当于4倍的杠杆倍率。杠杆一旦超过4倍,你的心态就会各种不好,好的头寸你也拿不住。当然高手除外,我只能做个低手。

D.持仓品种不要超过4个。记住强者恒强,弱者恒弱,不做跟班,只做最强或最弱的龙头品种。

4.止损:止损分关键技术位反方向突破止损和固定金额止损2种。止损不能太小,想以最小止损捕捉行情的结果是损而又损,即使你做对方向也仍然亏钱,止损位要设在你操作周期的关键技术位。

5.持盈.持盈就是拿得住头寸,让利润奔跑,只要趋势没走坏,就不要下马。记住浮赢是用来对抗趋势发展中的振荡的,不是让你用来兑现的!一旦兑现了浮赢,只要趋势还在继续,你就会不甘心提前下了马,就会不停的进出操作,其结果是头寸倒腾飞了,利润倒腾没了,心态倒腾坏了!持盈最有效的方法就是用比你操作周期小一级别的周期均线系统来锁定浮盈,利润够大的时候就升周期来锁定。

6.止盈.止盈就是等用来锁定浮盈的周线均线被反方向突破、锁不住了,就及时落袋。

做交易就是这6件事,周而复始,正确的事情反复做,你就会成为赢家!

以上是本人交易系统的核心思想,欢迎大家留言、指正、交流 。

期货日内波段交易的技巧有哪些?

谢请!很高兴回答您的问题,十分的荣幸!

我认为通常情况下符合下面3个条件,基本上可以说是比较理想的进场点:

1.如果进场操作是正确的,短线单盈利之后,可以转化为波段单。

2.如果进场操作,市场的走势和预期的方向相反,止损被执行,损失要小。

3.如果止损被执行之后,同时具备反手操作的位置。

(波段线线附近的操作,具备这样的属性,在线附近快速跟进操作,如果是正确的,短线段就转化为波段单,如果出现判断失误,止损被执行,损失也不大,如果止损被执行了,可以直接反手操作。因为,多空一条线、市场说了算、线之上做多,之下做空,这是波段线操作的规则。

这些条件也可以用在,压力线向上突破或者支撑线向下突破的时候,在线附近快速跟进操作,做对短线单或许可以直接转化为波段单,如果遇到假突破,止损也小,同时具备反手操作的条件。)

看图,本图例进场点选择了支撑线向下突破和压力线向上突破做为进场的依据,虽然买不是最低点,卖不是最高点,但它的安全性和可靠性比较理想,可以把止损设置到线之上或之下,损失很小,如果对了,获利能力非常强。(完美交易的经典,鱼身理论的楷模)。

下面以螺纹实盘简单说一下:

螺纹昨天开始反弹,今天上午9:40之后是一个做空的信号,我在图上标注的有,9:40之后价格在红线之下,再反扑,红线和趋势线开始走平,下破波段线,这些都是进场做空的位置。

这是15分钟和60分钟图,下面的白线支撑就比较强,如果反弹了,可以看15分钟的操盘线3512,15分钟的波段线3521,这些都可以作为逢高做空的条件,价格往上反弹,弹到上方的压力线,就可以逢高做空,这个时候就不去追空了, 特别是到了下方的白线支撑线附近,破了白线可以做空,现在的价格正往上反弹。

这是螺纹15分钟图,我用三种颜色标注出来,三个蓝颜色的小箭头是高位1、2、3,蓝颜色的大箭头是高位123的2向下破位的地方,这是一个可以做空的位置。黄箭头指着的和红线连着的趋势线(也就是紫颜色的线)一旦走平或者拐头向下,下方的操盘线翻绿这就是做空的条件,这是做空的第一个条件。做空的第二个条件上方的红箭头指的位置也就是波段线,价格破波段线这是第二个进场的条件。

这两张是可以做空的条件的位置,可以好看看, 还有做多的两个条件的位置,如果想了解的话,可以在下方评论或者私信我,看到消息会及时回复的。

各位觉得怎么样呢?点赞支持一下,谢谢!

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